Demander une référence sans avoir l'air d'un vendeur

Tes meilleurs clients peuvent t'en amener d'autres. Mais demander mal, c'est gênant. Voici le modèle qui fonctionne.

Les modèles

Timing. "Content que ça a été réglé pour toi. Si tu connais quelqu'un qui a le même besoin, tu peux me le passer?" — tu demandes pendant la satisfaction.
Faciliter. "Tu peux juste leur donner mon nom / mon numéro, je m'occupe du reste." — zéro effort pour lui.
Merci. "Merci en avance — et au plaisir de te revoir." — tu fermes chaleureux, pas transactionnel.